凈水器品牌經(jīng)營，選大還是選??？大小品牌選擇，這4點(diǎn)要值得參考
一、凈水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)要回顧
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很多人說凈水行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，其實(shí)并不算！它在歐美日韓普及率已經(jīng)很高，近80%的市場(chǎng)覆蓋率。
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在我國，其實(shí)凈水行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展了幾十年，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)凈水器的市場(chǎng)普及率已經(jīng)超越20%。相對(duì)于其他品類家電市場(chǎng)，凈水器行業(yè)潛力還是有的，進(jìn)入的行業(yè)門檻也沒有其他家電品類高，品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說也要小一點(diǎn)，畢竟還處于行業(yè)發(fā)展期。
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二、經(jīng)銷商加盟凈水器品牌2大因素
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首先，選擇加盟經(jīng)銷大品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析。眾所周知，因?yàn)榇笃放葡M(fèi)者品牌認(rèn)知度高，對(duì)于經(jīng)銷商代理商而言，賣貨銷售相對(duì)簡(jiǎn)單些，不用費(fèi)太多口舌，著眼于產(chǎn)品解決方案、產(chǎn)品價(jià)格和功能介紹，就可以很快與消費(fèi)者成交，上量會(huì)非?？欤掖笃放婆嘤?xùn)體系也很完善。
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當(dāng)然，選擇大品牌并不是一勞永逸的，也有劣勢(shì)和缺點(diǎn)。無論經(jīng)銷商還是代理商，對(duì)于渠道商，選擇經(jīng)營大品牌，年度任務(wù)會(huì)比較重、首期訂貨款門檻也比較高。特別是，很多大品牌都啟動(dòng)了電商通路直面C端消費(fèi)者直銷，并通過第三方售后服務(wù)安裝，這其實(shí)對(duì)線下實(shí)體店的影響還是比較大的。
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而且，最近幾年有一個(gè)特別的現(xiàn)象，就是大的凈水器品牌，更換渠道商都比較頻繁，一旦年度任務(wù)完不成，就面臨著直接被撤換掉的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)在合作的經(jīng)銷商的壓力是比較大的。
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再來分析下選擇中小凈水機(jī)品牌的優(yōu)劣勢(shì)。對(duì)于選擇中小品牌而言，經(jīng)銷代理會(huì)相對(duì)輕松，因?yàn)閺S家任務(wù)不重，而且一般不會(huì)惡意壓款，價(jià)格方面也比較有優(yōu)勢(shì)，動(dòng)銷起來的話利潤空間相對(duì)要大一些。
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當(dāng)然經(jīng)營中小凈水器品牌，知名度低是一大劣勢(shì)，更多的是依托經(jīng)銷商的能力在當(dāng)?shù)刈鲆龑?dǎo)和推廣來積累口碑，耗費(fèi)精力會(huì)大一些。一旦你在當(dāng)?shù)赜辛朔e累，廠家一般不會(huì)輕易更換經(jīng)銷商，它們更看重的是發(fā)展的可持續(xù)性和共同成長(zhǎng)的未來。
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當(dāng)然，這里要強(qiáng)調(diào)的是，即便選擇中小凈水機(jī)品牌，也并不是什么品牌都可以合作，你得選擇有一定市場(chǎng)沉淀和時(shí)間積累的品牌，不建議你選擇剛成立的企業(yè)，否則你可能就成了產(chǎn)品和商業(yè)模式陪練的“小白鼠”。
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你可能會(huì)問為什么？因?yàn)樾鲁闪⒌墓就⒆阄捶€(wěn)，容易關(guān)門跑路。
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三、幫你算算凈水器開店成本賬
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根據(jù)本人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，凈水器門店一般分為專賣店、社區(qū)店和旗艦店，在區(qū)域市場(chǎng)上開一家店，年度門店租金大概在2-5萬區(qū)間，裝修成本2-5萬，全屋凈水展示2-3萬元，基本上10萬塊錢上下能夠搞定。
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當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用也并不是都要你出，凈水器品牌廠家是可以給你核銷分?jǐn)傄徊糠值?，這個(gè)合作政策一定要爭(zhēng)取到。
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總之，凈水器代理加盟，利弊都給你做了分析，千人千面，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。選擇凈水器品牌加盟，究竟選擇大品牌還是選擇小品牌，你需要結(jié)合自身資金實(shí)力、資源能力和團(tuán)隊(duì)運(yùn)籌情況等綜合因素來決定。
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請(qǐng)保持關(guān)注，下次我們繼續(xù)聊凈水器經(jīng)營相關(guān)話題。
