凈水器品牌經(jīng)營(yíng)，選大還是選??？大小品牌選擇，這4點(diǎn)要值得參考

一、凈水行業(yè)發(fā)展現狀簡(jiǎn)要回顧

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很多人說(shuō)凈水行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，其實(shí)并不算！它在歐美日韓普及率已經(jīng)很高，近80%的市場(chǎng)覆蓋率。

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在我國，其實(shí)凈水行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展了幾十年，根據權威機構統計，國內凈水器的市場(chǎng)普及率已經(jīng)超越20%。相對于其他品類(lèi)家電市場(chǎng)，凈水器行業(yè)潛力還是有的，進(jìn)入的行業(yè)門(mén)檻也沒(méi)有其他家電品類(lèi)高，品牌競爭相對來(lái)說(shuō)也要小一點(diǎn)，畢竟還處于行業(yè)發(fā)展期。

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二、經(jīng)銷(xiāo)商加盟凈水器品牌2大因素

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首先，選擇加盟經(jīng)銷(xiāo)大品牌的優(yōu)劣勢分析。眾所周知，因為大品牌消費者品牌認知度高，對于經(jīng)銷(xiāo)商代理商而言，賣(mài)貨銷(xiāo)售相對簡(jiǎn)單些，不用費太多口舌，著(zhù)眼于產(chǎn)品解決方案、產(chǎn)品價(jià)格和功能介紹，就可以很快與消費者成交，上量會(huì )非?？?，而且大品牌培訓體系也很完善。

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當然，選擇大品牌并不是一勞永逸的，也有劣勢和缺點(diǎn)。無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商，對于渠道商，選擇經(jīng)營(yíng)大品牌，年度任務(wù)會(huì )比較重、首期訂貨款門(mén)檻也比較高。特別是，很多大品牌都啟動(dòng)了電商通路直面C端消費者直銷(xiāo)，并通過(guò)第三方售后服務(wù)安裝，這其實(shí)對線(xiàn)下實(shí)體店的影響還是比較大的。

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而且，最近幾年有一個(gè)特別的現象，就是大的凈水器品牌，更換渠道商都比較頻繁，一旦年度任務(wù)完不成，就面臨著(zhù)直接被撤換掉的風(fēng)險，這對在合作的經(jīng)銷(xiāo)商的壓力是比較大的。

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再來(lái)分析下選擇中小凈水機品牌的優(yōu)劣勢。對于選擇中小品牌而言，經(jīng)銷(xiāo)代理會(huì )相對輕松，因為廠(chǎng)家任務(wù)不重，而且一般不會(huì )惡意壓款，價(jià)格方面也比較有優(yōu)勢，動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)的話(huà)利潤空間相對要大一些。

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當然經(jīng)營(yíng)中小凈水器品牌，知名度低是一大劣勢，更多的是依托經(jīng)銷(xiāo)商的能力在當地做引導和推廣來(lái)積累口碑，耗費精力會(huì )大一些。一旦你在當地有了積累，廠(chǎng)家一般不會(huì )輕易更換經(jīng)銷(xiāo)商，它們更看重的是發(fā)展的可持續性和共同成長(cháng)的未來(lái)。

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當然，這里要強調的是，即便選擇中小凈水機品牌，也并不是什么品牌都可以合作，你得選擇有一定市場(chǎng)沉淀和時(shí)間積累的品牌，不建議你選擇剛成立的企業(yè)，否則你可能就成了產(chǎn)品和商業(yè)模式陪練的“小白鼠”。

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你可能會(huì )問(wèn)為什么？因為新成立的公司往往立足未穩，容易關(guān)門(mén)跑路。

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三、幫你算算凈水器開(kāi)店成本賬

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根據本人從業(yè)經(jīng)驗，凈水器門(mén)店一般分為專(zhuān)賣(mài)店、社區店和旗艦店，在區域市場(chǎng)上開(kāi)一家店，年度門(mén)店租金大概在2-5萬(wàn)區間，裝修成本2-5萬(wàn)，全屋凈水展示2-3萬(wàn)元，基本上10萬(wàn)塊錢(qián)上下能夠搞定。

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當然，這個(gè)費用也并不是都要你出，凈水器品牌廠(chǎng)家是可以給你核銷(xiāo)分攤一部分的，這個(gè)合作政策一定要爭取到。

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總之，凈水器代理加盟，利弊都給你做了分析，千人千面，沒(méi)有標準答案。選擇凈水器品牌加盟，究竟選擇大品牌還是選擇小品牌，你需要結合自身資金實(shí)力、資源能力和團隊運籌情況等綜合因素來(lái)決定。

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請保持關(guān)注，下次我們繼續聊凈水器經(jīng)營(yíng)相關(guān)話(huà)題。