一個(gè)活動(dòng)賣(mài)近30套凈水器，水麗代理商是這樣干的！

下定，下定！歡呼，歡呼！“水麗凈水器又下定了！”“這是水麗凈水器第28套下定”“請保安速去水麗凈水器展位維持秩序！請保安速去水麗凈水器展位維持秩序！”

這個(gè)場(chǎng)景發(fā)生在昨天，發(fā)生在江蘇沭陽(yáng)CILLY水麗凈水機代理商參加的“浙江商城建材家居主材展異業(yè)聯(lián)盟”的活動(dòng)現場(chǎng)，由37家商戶(hù)參加的異業(yè)聯(lián)盟，水麗凈水以“凈水主機+管線(xiàn)機”套餐組合的方式參與活動(dòng)，以單套近5000元的價(jià)格，直接成交近30套凈水器組合套餐而鳴金收兵，2017雞年初戰告捷！

水無(wú)常形，兵無(wú)常勢！凈水器銷(xiāo)售沒(méi)有絕對的哪種方法是絕對好用的，但“到人多的地方去賣(mài)貨，整合資源去賣(mài)貨，到目標用戶(hù)中間去賣(mài)貨”卻是絕對的真理，哪種銷(xiāo)售方式距離用戶(hù)Z近？誰(shuí)是Z可能購買(mǎi)凈水器的顧客？如果把這些問(wèn)題吃透了，思路也就非常清晰了，那么凈水器銷(xiāo)售的套路和方法也就可以做千萬(wàn)種的組合了。

而這次的組合套餐，水麗凈水器渠道商準備了兩組方案，一組是“RO5-C簡(jiǎn)愛(ài)集成水路凈水機+GJ01速熱至尊可調溫即熱管線(xiàn)機”組合套餐，另一組是“RO5-D銀河星凈水機+GJ02速熱王子壁掛式管線(xiàn)機”組合套餐。另外以一款超低價(jià)特惠機應對競爭，雖然是超低價(jià)但僅賣(mài)了一臺，看來(lái)消費者絕非沖低價(jià)而來(lái)。另一家品牌凈水器雖然也參加了活動(dòng)，但據了解是零成交告終。

CILLY水麗凈水機沭陽(yáng)代理商在在當地經(jīng)營(yíng)凈水器已經(jīng)有六年之久，在當地的建材家居市場(chǎng)浙江商城建設有水麗凈水器專(zhuān)賣(mài)店。數年來(lái)，代理商一方面自己積極策劃和嘗試各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也積極地參加各類(lèi)第三方組織的大小活動(dòng)，并當地水電工也建立有良好的轉介紹合作關(guān)系，而且在當地把“小扳手服務(wù)”執行得也非常到位?？傊?，立體工作的拓展，使得水麗凈水器在當地獲得了較好的口碑，積累了相當的知名度和銷(xiāo)售份額，擁有了“群眾基礎”。

在決定參加“浙江商城建材家居主材展異業(yè)聯(lián)盟”活動(dòng)時(shí)，水麗總公司與代理商充分溝通、積極謀劃，提前做了充分的準備，并派遣項目馳援小組全程指導、支持和執行活動(dòng)。在昨天12點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)的銷(xiāo)售大決戰現場(chǎng)活動(dòng)之前，項目組專(zhuān)賣(mài)店引流、登門(mén)售卡、新媒體傳播立體推進(jìn)，保質(zhì)保量地把從活動(dòng)組委會(huì )認領(lǐng)的40張VIP卡銷(xiāo)售完畢，并Z終于昨天收官之戰中得以爆發(fā)！

“我覺(jué)得參加這樣的活動(dòng)回報率很高，第一，直接賣(mài)貨的回報率很高，提前卡位，集中賣(mài)貨遠超出預期。第二，與參加活動(dòng)的商戶(hù)在半個(gè)月的時(shí)間內并肩作戰，建立了友誼，為后期整合資源互相推介奠定了基礎。第三，是一次立體的公關(guān)廣告傳播事件，水麗凈水機品牌被進(jìn)一步廣泛地認知。第四，這幾十家‘下定’的用戶(hù)，又是我的很好的新一批‘種子用戶(hù)’，會(huì )產(chǎn)生很強大的轉介紹商機。第五，我覺(jué)得還有一些顧客雖然沒(méi)下定，但依然值得我們去繼續跟進(jìn)成交，包括其他商戶(hù)的未成交和已成交用戶(hù)，都值得去跟進(jìn)?！彼惔砩踢@樣總結參加此次活動(dòng)的意義。